En tant qu'investisseur dans l'industrie photovoltaïque, vaut-il la peine d'importer des panneaux photovoltaïques en provenance de Chine et de les vendre dans votre pays?

Ce qui suit est une analyse détaillée basée sur l'état actuel de l'industrie globale mondiale pour votre référence:

1. Certitude de croissance à long terme

Objectif global de neutralité en carbone: 100+ Les pays du monde se sont engagés dans la neutralité du carbone d'ici 2050, et le photovoltaïque est le chemin de transformation de l'énergie central (Irena prédit que les installations photovoltaïques atteindront 14, 000 GW en 2050).

Les fluctuations des prix de l'énergie: après le conflit russe-ukrainien, l'Europe et d'autres régions ont accéléré le remplacement de l'énergie fossile par des énergies renouvelables, et la rigidité de la demande photovoltaïque a augmenté.

Les progrès technologiques réduisent les coûts: le prix des modules photovoltaïques a baissé de plus de 90% en 10 ans, et le coût nivelé moyen de l'électricité (LCOE) est inférieur à celui de la puissance au charbon, et l'efficacité économique entraîne une croissance de la capacité installée.

2. Les avantages de base de la fabrication photovoltaïque chinoise

Dominance de la capacité: la Chine représente le matériau mondial de silicium (80%), la plaquette de silicium (97%), la capacité de production de la cellule de la batterie (85%) et du module (75%), et le coût de la chaîne d'approvisionnement est le plus bas au monde.

I itération technologique principale: l'efficacité de production de masse de batterie de type N et HJT mène le monde, et les principales sociétés (Longi, Jinko, Trina) continuent de promouvoir les améliorations technologiques.

Effet d'échelle: le prix d'exportation des composants chinois est de 20% -30% inférieur à celui des produits locaux en Europe et aux États-Unis, avec une rentabilité significative.

1. Opportunités de marché

Demande du marché cible:

Support politique: Si votre pays a des subventions aux énergies renouvelables, une mesure nette ou des politiques d'installation photovoltaïque obligatoires (telles que la directive sur les énergies renouvelables de l'UE), la demande du marché augmentera rapidement.

Niveau de prix de l'électricité: Les utilisateurs des zones à prix élevé (comme l'Europe et l'Asie du Sud-Est) sont plus enclins à installer un photovoltaïque pour réduire les coûts d'électricité.

Conditions de la grille: Les systèmes photovoltaïques hors réseau / microréens sont adaptés aux zones avec des réseaux faibles ou des pénuries d'énergie (comme l'Afrique et l'Asie du Sud).

Paysage compétitif:

Écart de concessionnaire local: s'il y a un manque de canaux de distribution matures dans la région, vous pouvez saisir l'opportunité du marché.

Barrières commerciales européennes et américaines: si votre pays n'impose pas de tarifs élevés aux photovoltaïques chinois (tels que les tarifs américains 201 et les fonctions antidumping de l'UE), l'avantage des prix des composants chinois sera plus évident.

2. Calcul des coûts-avantages

Coût d'importation (en prenant 2023 comme exemple):

Prix ​​du composant: Le prix FOB des composants monofaciaux chinois à simple verre est d'environ $ $ 0. 12-0. 15 / w (taxe incluse), et le coût de transport en mer est d'environ US $ 0. 01-0. 02 / W (en fonction de la route).

Tarifs et autorisation des douanes: le taux d'imposition d'importation du pays cible doit être confirmé (comme le tarif actuel de l'UE sur le photovoltaïque chinois est 0%, mais les restrictions peuvent être redémarrées).

Prix ​​de vente du terminal:

Le prix de détail des composants sur le marché européen de la distribution est d'environ US $ 0. 25-0. 35 / w, et la marge bénéficiaire brute peut atteindre 30% -50%.

Les marchés émergents (comme le Moyen-Orient et l'Afrique) peuvent avoir des primes plus élevées en raison de canaux rares.

3. Risques potentiels

Risques politiques:

Les obstacles commerciaux: l'Europe et les États-Unis peuvent lancer une nouvelle série de "enquêtes anti-circonvention" contre le photovoltaïque chinois (comme les États-Unis ciblant la capacité de production d'Asie du Sud-Est), et l'attention devrait être accordée à la conformité de la chaîne d'approvisionnement (éviter les restrictions d'origine).

Protectionnisme local: Certains pays ont besoin d'utiliser des composants locaux (comme la liste ALMM de l'Inde) et de restreindre les importations.

Risques techniques:

Démontage des stocks: les batteries de type N accélèrent le remplacement du perc de type P, et les anciens composants du modèle peuvent faire face à des baisses de prix.

Distigues de garantie: la garantie 25- des composants 25- des composants dépend de la capacité de survie à long terme des fabricants chinois (choisissez préférentiellement les marques principales telles que Longi et Jinko).

Taux de change et logistique: les fluctuations du taux de change RMB et le temps d'expédition de mer (crise de la mer Rouge, etc.) peuvent affecter les bénéfices.

1. Stratégie d'entrée du marché

Sélection de produits différenciés:

Promouvoir principalement les composants TopCon de type N (efficacité> 22,5%) pour éviter une concurrence homogène.

Fournissez une solution de package "Composant + Energy Storage + Installation" pour le marché des ménages.

Coopération localisée:

Offre conjointement pour les projets gouvernementaux / industriels et commerciaux avec des sociétés d'électricité locales et des entrepreneurs EPC.

Recrutez les distributeurs locaux et utilisez leur réseau de canaux pour réduire les coûts de promotion.

2. Gestion de la chaîne d'approvisionnement

Choisissez les meilleurs fournisseurs: priorisez la coopération avec les fabricants chinois de niveau 1 (Jinko, Trina, JA Solar) pour assurer un service de qualité et de vente après-vente.

Disperser les risques d'approvisionnement: évitez la dépendance sur un seul fabricant et connectez-vous simultanément avec plusieurs marques de deuxième niveau (telles que le Chint et l'énergie ressuscité) pour rechercher des commandes à faible prix.

3. Évitez les risques politiques

Preuve d'origine: Si le marché cible a des restrictions sur les produits chinois, vous pouvez acheter la capacité de production des fabricants chinois en Asie du Sud-Est (Vietnam, Malaisie) (éviter les tarifs).

Suivez les tendances politiques: abonnez-vous aux rapports de l'industrie (tels que PV-Tech, Bloomberg New Energy Finance) pour prédire les changements dans les politiques commerciales à l'avance.

4. Suggestions de mise en page à long terme

Capacité de production localisée: si le marché cible est important (comme le Moyen-Orient et l'Amérique latine), vous pouvez envisager de construire une coentreprise avec un fabricant chinois pour profiter des avantages locaux de la politique.

Demande d'électricité verte contraignante: fournir des services de support de certificat vert pour les engagements RE100 des multinationales (comme Apple et Amazon).

Opportunités à court terme:

Si votre pays a un faible taux de pénétration photovoltaïque, un soutien politique clair et aucun obstacle commercial, la marge bénéficiaire des composants d'importation de Chine est considérable, en particulier dans les marchés distribués ménagers et industriels et commerciaux.

Défis à long terme:

La surcapacité photovoltaïque globale peut entraîner une baisse supplémentaire des prix (la capacité des composants de la Chine dépassera 800 GW en 2023, dépassant de loin la demande mondiale de 300 GW), et le cycle des stocks doit être contrôlé.

L'itération technologique (pérovskite, cellules empilées) peut renverser le paysage du produit existant et la sensibilité technologique doit être maintenue.

Actions recommandées:

1. Recherchez les politiques, les prix de l'électricité et le paysage concurrentiel du pays cible, et calculer le retour sur investissement (ROI).

2. Signez un accord-cadre avec les principaux fabricants chinois pour verrouiller la priorité des prix et de l'offre.

3. Établir une équipe de services localisée (installation, opération et maintenance) pour augmenter la prime de marque.