Opportunités de réussite sur le marché PV saoudien

1. Clause obligatoire de la saudisation

Les entreprises appartenant à des étrangères doivent transférer au moins 30% de leurs capitaux propres avec des entités locales (comme ACWA Power et les filiales PIF), et la proportion de citoyens saoudiens parmi les employés doit atteindre 40%. Par exemple, l'usine de support de suivi 3GW de Trina Solar à Jeddah a signé un contrat avec la Saudi Industrial City and Technology Park Authority (MODON) pour fournir un soutien après-vente par l'intermédiaire d'une équipe locale pour répondre aux exigences de conformité.

Impact:Les concessionnaires photovoltaïques doivent donner la priorité à la coopération avec les entreprises avec des qualifications locales, ou éviter les risques politiques grâce à un modèle de coentreprise.

2. Seuil de taux de contenu local (LCR)

Les projets d'appel d'offres gouvernementaux nécessitent 35% d'approvisionnement local (comme l'assemblage de batteries, le développement de logiciels BMS), qui sera augmenté à 50% en 2025. Projet de module de batterie 10GW de Jinkosolar, investi conjointement par Jinkosolar et PIF et TCL Zhonghuan's 20GW Silicon Wifers Factory, les deux en introduisant les capitaux locaux de 20GW.

Stratégie:Les distributeurs PV doivent ajuster la structure de la chaîne d'approvisionnement et augmenter la proportion d'achats à partir des liaisons de production locales de l'Arabie saoudite.

3. Étiquettes des tarifs et de l'efficacité énergétique du carbone

Les taxes seront imposées aux produits importés à haut carbone à partir de 2027, et les projets de stockage d'énergie devront acheter des crédits de carbone saoudien (SCC) pour compenser les émissions. Dans le même temps, les modules PV doivent se conformer aux normes SASO 2883 et être enregistrés et certifiés via la plate-forme Sabre.

Action:Donnez la priorité aux chaînes d'approvisionnement à faible teneur en carbone (telles que les modules produits à l'aide de l'électricité verte) et complétez la certification des produits à l'avance pour éviter les retards de dégagement des douanes.

1. Projets de niveau GW dirigées par le gouvernement

La Saudi Power Provivement Company (SPPC) a récemment signé un accord d'achat d'électricité photovoltaïque de 5,5 GW, y compris le projet 2GW Hadden dans la province de La Mecque et le projet de 1,5 GW AL-Khushaybi dans la province de Qassim. La centrale électrique de 2,6 GW Al-Shubach construite par China Power Construction a été connectée au réseau à pleine capacité, avec une production annuelle de 4,4 milliards de kWh, couvrant 150 ménages 000.

Opportunités: Les concessionnaires photovoltaïques doivent prêter attention à la dynamique des enchères trimestriels du SPPC et participer à l'achat de composants des entrepreneurs généraux de l'EPC.

2. La demande de soutien au stockage d'énergie explose

L'Arabie saoudite prévoit de déployer 24gwh des projets de stockage d'énergie dans 2024-2025. L'ordre de stockage d'énergie de 7,8gwh de Sungrow bat le record mondial. Le projet couvre trois places dont Najran et Madaya. Après avoir été connecté à la grille en 2025, il peut assurer la stabilité du réseau électrique.

S'orienter:Les concessionnaires PV doivent intégrer des solutions "Pv + Energy Storage", telles que la correspondance de 15 0} 0v Systèmes de stockage d'énergie refroidis par liquide (comme Sungrow PowerTitan2.0) pour améliorer la compétitivité.

3. Marché hors réseau et microréseau

La «déclaration de Riyad» a proposé que «l'autonomisation photovoltaïque dans les zones arides» prévoyait de promouvoir les pompes à eau hors réseau, le stockage d'énergie mobile et les micro-réseaux ruraux, dans le but d'atteindre une moyenne de 1 kW PV + Tricycle électrique + stockage d'énergie mobile par ménage.

Potentiel:Développer des composants miniaturisés et à haute fiabilité (tels que 12V DC) pour les zones éloignées et fournir des services personnalisés en combinaison avec des équipes de fonctionnement et de maintenance localisées.

1. L'impact continu de la crise de la mer Rouge

Faire le tour du Cap de Bonne-Espérance a provoqué des taux de fret sur la route Asie-Europe pour augmenter de 2 fois, et le coût logistique de l'exportation d'un seul WATT est proche de RMB 0. 17. Sungrow a atténué la pression de transport en augmentant les stocks au Moyen-Orient et en utilisant des trains en Chine-Europe.

Réponse:Établir des centres de stockage régionaux (tels que Dubaï et Jeddah) et coopérez avec des sociétés de logistique telles que Kuehne + Nagel pour personnaliser des solutions de bout en bout.

2. Surcapacité et fluctuations des prix

La capacité de production des composants mondiaux dépasse 8 0 0GW, et les prix sur le marché européen ont chuté de 30% en glissement annuel. Cependant, en raison de la forte demande en Arabie saoudite, les prix des composants devraient se stabiliser à 0 $ US 18-0. 22 / W en 2025.

Stratégie:Prioriser les ordonnances contractuelles à long terme et signer des accords de passation des marchés annuels avec des sociétés de premier plan telles que Jinkosolar et Longi pour atténuer les risques de prix.

3. La production localisée remplace les importations

Trina Solar, Jinkosolar et d'autres ont construit des usines en Arabie saoudite. En 2025, la capacité de production des modules locaux atteindra 30 GW, représentant 40% de la demande. Les grossistes doivent ajuster leur structure d'approvisionnement et augmenter progressivement la proportion de fabrication locale.

1. Application de la technologie des modules à haute efficacité

La centrale électrique d'Alschubach utilise des modules bifaciaux de type N + système de suivi unique à axe unique, ce qui augmente l'efficacité de la production d'énergie de 18%. Les batteries Topcon fonctionnent mieux que le perc dans l'environnement à haute température du Moyen-Orient. La technologie du robot de nettoyage de Longi et Jinko peut réduire les coûts de fonctionnement et de maintenance de 20%.

Choix:Promouvez principalement des modules de double verre bifaciaux de grande taille 210 mm, avec des supports de suivi intelligents pour augmenter la production d'électricité.

2. Capacités d'intégration du système de stockage d'énergie

Le projet de stockage d'énergie de l'Arabie saoudite nécessite un coût de système inférieur à 93 $ US / MWh. Le système de stockage d'énergie refroidi par liquide de Sungrow répond à la demande à travers des cellules à haute densité (7,8 millions de cellules / projet) et une livraison rapide (connexion de la grille en 30 jours).

Soutenir: Fournir une solution clé en main «PV + Energy Storage», y compris les tests de stabilité du réseau et la conception à longue durée de vie (plus de 15 ans).

3. Conception d'adaptabilité du désert

Pour des températures poussiéreuses et élevées (plus de 50 degrés en été), il est nécessaire de sélectionner des composants anti-pid et résistants au spray salin et de les équiper d'un équipement de nettoyage intelligent. Par exemple, l'onduleur de chaîne intelligent de Huawei prend en charge une large opération de température (-40 degré + 60 degré).

1. Fonds souverains et financement local

Le PIF (Saudi Arabian Public Investment Fund) investit dans des projets photovoltaïques par le biais de filiales telles que RELC, et les coentreprises de Jinkosolar et Tcl Zhonghuan ont introduit PIF Capital. Les concessionnaires photovoltaïques peuvent obtenir un financement à faible coût (taux d'intérêt 3-4%) via des projets soutenus par PIF.

2. Taux de change et risques de paiement

Le Riyal saoudien (SAR) est fixé au dollar américain, mais la période de collecte de projets est longue (moyenne 12-18). Il est recommandé d'utiliser un règlement du dollar américain et d'acheter une assurance risque politique (comme Sinosure).

3. Conformité et risques juridiques

Nous devons nous méfier des enquêtes "anti-circonvention" en Europe et aux États-Unis, et donner la priorité aux composants produits localement en Arabie saoudite. Dans le même temps, nous devons respecter les lois du travail (comme le salaire minimum pour les employés saoudiens) et les réglementations environnementales (telles que la conception de la centrale électrique respectueuse).